深圳討債公司催款誤區(qū)：債務(wù)方只要還錢就行，哪怕很少也接受

    來源：皖江債務(wù)    點(diǎn)擊：1380

企業(yè)應(yīng)收賬款催收的目標(biāo)是快速、迅速地收回資金。不要陷入敦促付款的常見錯(cuò)誤。在沒有底線的情況下，很容易讓債務(wù)人分期支付大量賬款。認(rèn)為債務(wù)人只需要償還一些錢就好了。

最近，很多債權(quán)人拿著債務(wù)人每月低額支付的應(yīng)收賬款來咨詢，希望增加還款額，加快資金提取。其實(shí)，這些債權(quán)人在催款過程中陷入了一個(gè)常見的誤區(qū)：認(rèn)為債務(wù)人每個(gè)月都還錢總比不還好。但是，對(duì)于催款來說，在未核實(shí)債務(wù)人的最大還款能力之前，輕易讓債務(wù)人低額還款是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)使債務(wù)人養(yǎng)成不良的還款習(xí)慣，使本應(yīng)迅速結(jié)清的款項(xiàng)變得拖沓費(fèi)時(shí)。

幾天前，我寫了一篇關(guān)于還款協(xié)議的文章（"如果你不是真的同意，就不要在還款協(xié)議上簽字"），其實(shí)就涉及這個(gè)問題。許多債權(quán)人在處理債務(wù)問題時(shí)不夠成熟。他們看到了外包給第三方處理債務(wù)問題的普遍做法，但只看到了形式，沒有看到背后的內(nèi)涵。一個(gè)令人印象深刻的低償債率的例子是，債務(wù)人每年向債權(quán)人匯出幾十美元。債權(quán)人對(duì)此非常滿意，因?yàn)閭鶛?quán)人認(rèn)為訴訟時(shí)效被打斷了，他的債權(quán)人的權(quán)利受到法律保護(hù)。然而，經(jīng)過這么長時(shí)間的拖延，債權(quán)人自己都無法理解他們的初衷是什么。你收款的目的是為了收取款項(xiàng)，而不是為了打破時(shí)限。即使你的這筆錢永遠(yuǎn)有訴訟時(shí)效，但你不能拿回來，又有什么意義？你每年為這個(gè)基金投入的管理成本，比債務(wù)人支付的幾十美元還要高。

如何做專業(yè)的敦煌網(wǎng)？專業(yè)扣款可以接受債務(wù)人的分期付款，但前提是要摸清債務(wù)人的最大還款潛力。例如，根據(jù)債務(wù)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他每個(gè)月可以還款50萬元，那么我們就要按照50萬元進(jìn)行扣款，而不是接受他每個(gè)月還款5萬元的要求。在收款的實(shí)踐中，幾個(gè)債權(quán)人同時(shí)去找一個(gè)債務(wù)人收款。大家在會(huì)議室里公開討論還款計(jì)劃是很常見的。有些債權(quán)人在參與催款談判前沒有做足功課，心里沒底。債務(wù)人同意每個(gè)月支付50000元，他也很樂意接受。然而，專業(yè)的催款人絕對(duì)是整個(gè)還款計(jì)劃贏得的最大金額。看來，談判是非常激烈的。每個(gè)債權(quán)人都在努力爭取自己的最大利益，但付款催收的實(shí)際效果是不同的。專業(yè)催收可以幫助債權(quán)人盡快收回債務(wù)，減少壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就是專業(yè)催收給客戶帶來的價(jià)值。

如何了解債務(wù)人的還款能力？這是催收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是合法、合規(guī)催收的難點(diǎn)所在。很多第三方公司觸碰法律的底線，往往就在這個(gè)環(huán)節(jié)。合法合規(guī)的做法只能通過實(shí)地考察，通過合法渠道查找資料進(jìn)行分析，結(jié)合多年的扣款經(jīng)驗(yàn)和對(duì)債務(wù)人行業(yè)的了解，與債務(wù)人不斷溝通，才能獲得。

如果債權(quán)人不了解債務(wù)人的還款潛力，你就不要和他談分期付款，接受他的低還款額，因?yàn)橐坏┙邮?，債?wù)人就會(huì)形成付款慣性。你可以接受他每個(gè)月給你1000元。即使他將來有了錢，他也會(huì)付給你1000元。他將支付給你與信用卡分期付款相同的金額，但信用卡分期付款有服務(wù)費(fèi)。你的應(yīng)收賬款沒有利息，也沒有服務(wù)費(fèi)。計(jì)劃是什么？

有些債權(quán)人后悔自己談了還款計(jì)劃，想和專業(yè)的收賬員談?wù)?，以彌補(bǔ)這個(gè)問題。如果你簽署了協(xié)議，它將具有法律效力和約束力。在這種情況下，要提高還款額是非常困難的。催繳就像下棋一樣。如果你不知道下一步該怎么做，你應(yīng)該抓緊時(shí)間找外援。不要亂來。