日韩国产精品系列_一级毛片黄久久久免费看美国_在线亚洲欧美国产精品_青春草视频在线观看_出轨人妻无套激情内射_日本老熟妇求内射_色999日韩啪啪日韩_人妻无码视频大全_精品老司机午夜福利在线_成人剧情网站www

歡迎來到深圳皖江債務(wù)公司官網(wǎng)!我們專注于深圳,東莞要賬,追債等服務(wù)
熱線電話:13530831867

公司新聞

東莞要賬公司追討欠款必備的殺手锏

    來源：皖江債務(wù)    點(diǎn)擊：1398

由于目前商業(yè)信用普遍較低，企業(yè)的很多風(fēng)險(xiǎn)都是由客戶售后不及時(shí)收款造成的，貨款不退成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的 "頑疾"。媒體根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和以往經(jīng)驗(yàn)，提出了以下12條對(duì)策供參考。


1、對(duì)于新客戶或不確定的老客戶，無論是提成銷售還是賒銷，交易金額都不宜過大。寧可多跑路，多結(jié)賬，多打磨，也不要圖省事，把大量的貨物交給對(duì)方托運(yùn)或賒銷。非常重要的一點(diǎn)是，欠款越多，越難收回。


許多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：一些新客戶在業(yè)務(wù)開始時(shí)就會(huì)購買大量的貨物，他們不會(huì)詢問質(zhì)量、價(jià)格或任何附加條件。他們會(huì)完全接受賣家的所有要求。這類客戶的風(fēng)險(xiǎn)最大。


2、不退貨、不退錢的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是由銷售員造成的。有些銷售員怕產(chǎn)品賣不出去（尤其是在市場上處于弱勢地位的產(chǎn)品），在不確定客戶信用狀況的情況下，采用寄售或賒銷的方式，給企業(yè)帶來重大損失。


為了避免這種情況，可以在企業(yè)和銷售人員之間實(shí)行 "買斷制"，即企業(yè)按照100%的收款標(biāo)準(zhǔn)向銷售人員收取貨款，銷售人員負(fù)責(zé)收取客戶的貨款。這樣一來，貨物和款項(xiàng)無法退回的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任就交給了銷售人員，銷售人員就會(huì)三思而后行，將貨物交付給有一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶。一旦貨物和錢款無法追回，他們會(huì)想盡一切辦法追回，否則自己的經(jīng)濟(jì)利益將直接受損。這是調(diào)動(dòng)銷售人員責(zé)任感和積極性的最有效、最簡單的方法。


3、有些銷售人員在催款時(shí)會(huì)表現(xiàn)出一定程度的膽怯。在這里，一個(gè)很重要的問題是，他們必須有堅(jiān)定的信念。


在收取貨款時(shí)，如果一個(gè)人有信心，有自己的想法，往往可以出奇制勝，追回沒有希望的債務(wù)。反之，則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走，本來可以追回的貨款可能就追不回來了。因此，敦煌人的精神狀態(tài)非常重要。


還有人認(rèn)為，收款太緊會(huì)使對(duì)方不高興，影響今后的交易。如果這樣想，不僅永遠(yuǎn)收不到貨款，而且也保不住以后的交易?？蛻羟返腻X越多，越難支付，越容易轉(zhuǎn)向其他方（第三方）購買，你就越不穩(wěn)定。因此，最好是加快收款速度。


4、為了防止客戶拖欠貨款，在交易時(shí)應(yīng)規(guī)定明確的交易條件，特別是規(guī)定收款日期不能有彈性。例如，有些寄售合同或收據(jù)上寫著 "售后付款"。只要客戶有一件貨物沒有賣完，他就可以老老實(shí)實(shí)地拒絕支付貨款；還有的合同或收據(jù)上寫著 "10月后付款"，這在將來很容易引起爭議。


另外，交易條款不能由雙方口頭約定，必須以書面形式（合同、契約、收據(jù)等）并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶只在合同或收據(jù)上加蓋經(jīng)辦人的個(gè)人印章。幾個(gè)月或半年后去結(jié)算時(shí)，對(duì)方可能會(huì)說，這個(gè)人早就走了，他簽的合同不能代表我們公司；有的甚至說，我們單位沒有這個(gè)人。如果加蓋了公司的合同專用章，對(duì)方就無法回避或否認(rèn)辦理人是否在場。